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          有机肥设备知识

          有机肥生产线企业供求双方的高层互通

          发布时间:2016-05-06 | 作者: 有机肥设备厂家

                有机肥生产线公司发现,在众多用户中,有20%左右的用户对有机肥生产线企业的贡献几乎的等于其他80%用户的贡献之合,而且在这20%的用户中还有20%的用户对有机肥生产线企业的销售额具有很大的影响作用,既大客户。从前虽然公司也对大客户也有政策倾斜,但忽略了有机肥生产线企业高层之间的关系建设。导致大客户顺销售人员跳槽的事情时有发生.
          为改变这一现状,有机肥生产线企业采取了以下措施:
                 一:建立了大用户厂长俱乐部,即每年定期召开大用户厂长联谊会,把大用户的高层请到一起,倾听他们的意见,商讨合作战略。一般来说有机肥生产线企业会选择环境比较优秀的地方,使这些繁忙的领导者们既得到放松休息,又可以谈谈工作。这里领导者们不仅可以讨论与有机肥生产线企业有关的问题,也可以拿出大家在管理过程中共同关心的问题进行探讨,这很受用户领导者的欢迎。
                 二:建立有机肥生产线企业高层走访用户制 .有机肥生产线企业的高层在年初就要制定走访大用户的计划.w机肥生产线企业不仅要求有机肥生产线企业主管销售的高程走访用户,有机肥生产线企业的技术总监、生产总监也要走访用户。w有机肥生产线企业发现,用户似乎很欢迎主管技术,生产的领导到有机肥生产线企业来访.因为用户中和有机肥生产线企业打交道的常常也是主管生产和技术的.通过有机肥生产线企业高层的走访,使有机肥生产线企业高层直接快速的掌握用户的真实需求,便于有机肥生产线企业更准确快速的制定战略,实施变革,更好的,快速的满足市场需求.
                 中国的有机肥生产线企业比较重视公司高层的关系,由于某种原因,用户的某个部门,或某个人想改变供应商的时候都会考虑的这一点,而且由于这种高层关系,使两个有机肥生产线企业的关系不会因为下边人员为了逃避责任而隐瞒不报的导致合作关系破裂的事情不可能发生,因为一点出现这种事情,双方的老总可能已经通过电话达成共识,问题已经解决了.
          团队协作,立体营销
                 从前,用户对有机肥生产线企业的印象就是对销售人员的印象,这主要是由于从前w有机肥生产线企业的营销模式很是原始,有机肥生产线企业过分倚赖人员推销的这一单一模式,销售人员几乎是维系有机肥生产线企业用户关系的唯一纽带。
                 有机肥生产线公司的做法如下:变从前以销售人员推销为主的单一的营销模式为人员推销,展览会、用户联谊会、新产品发布会,工艺研讨会、用户培训班等多种相结合的立体营销模式。
                 通过多样化的营销模式性向用户展示有机肥生产线企业的整体实力,传递有机肥生产线企业完整的信息. 比如从前有机肥生产线企业有了新产品,技术部门对销售人员简单培训后,销售人员,就拿着印好的宣传资料到处推销了.在自己都没有很好的理解新产品的情况下的推销,效果可想而知.而以新产品发布会的形势,由专业的技术人员向用户传递准确信息,效果自然不同.而且通过不同的营销模式,向用户同侧面传达有机肥生产线企业信息,展示有机肥生产线企业实力,进而给用户一个完整的,良好的印象,增强对有机肥生产线企业的了解,加强对有机肥生产线企业的信心.
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